私域流量提供了新的触达服务用户的渠道载体,也提供了新的转化变现场景和方法,而转化变现也是私域流量运营最终也是最核心的目标。 但是 新西兰电话号码列表私域转化变现不等于令人厌烦的营销广告 新西兰电话号码列表也不等于单纯的福利补贴和促销活动 新西兰电话号码列表需要从人-货-场的角度去理解和设计私域运营转化。 本文是私域流量系列文章的第5篇,和你探讨私域流量转化变现的运营思路和方法。 01 转化变现的核心逻辑:私域中的人货场 私域流量作为新的流量运营方式,
目标依旧是带来成交、获取收入,其核心指标私域成交GMV也是由用户量、转化率、客单价和复购率决定: 私域成交GMV = 用户量 * 转化率 * 客单价 * 复购率 私域提供了新的流量获取和运营方式,带来了更多品牌用户;同时,私域能够稳定触达服务用户建立信任关系,进而提升用户消费转化率;最后,私域能够自由触达用户,延长用户的生命周期 新西兰电话号码列表提升用户的留存复购。 “人货场”模型是电商零售行业的经典模型 新西兰电话号码列表同样适用于私域成交: 人:消费者/顾客/用户 货:提供给用户的商品 场:交易发生的场景/场所 “人货场”模型随着交易方式的发展也发生着演变:传统零售以“场”为核心 新西兰电话号码列表依赖线下公域流量,消费以“人找货”为主;
电商交易经历了以“货”为核心到以“人”为核心的转变,依赖线上公域流量,消费以“人找货”到“货找人”转变。 而在私域流量中,品牌能够更稳定更直接触达服务用户,更多以“人”为核心,基于线上私域流量,消费以“货找人”为主。 私域流量作为新的运营方式和成交渠道,“人货场”也有更广义的内涵: 人:既是消费者,也是企业/品牌方的合作者、共创者 货:既是消费商品 新西兰电话号码列表也是更全面的消费过程和服务体验 场:不是线上线下公域零售场景 新西兰电话号码列表而是私域泛零售场景 基于“人货场”模型 新西兰电话号码列表做好人货匹配、人场匹配、货场匹配 新西兰电话号码列表让合适的用户在合适的场景高效购买到合适的商品,便是私域成交的核心逻辑。